生日： 1967年3月

     籍贯： 江苏南通

     公司： 神舟电脑

     职位： 董事长

     人物介绍:

    1995年东南大学研究生毕业。深圳市新天下集团有限公司创立于1995年1月，是一家以电脑及其配件经营为主的高科技集团公司，公司总部设在广东省深圳市。八年来，新天下人秉承科技创业、产业报国的理念，在一个中心(经济效益)、两个市场(国际、国内)、三大转变(向高科技实业化转变、向资金和知识集约化转变、向现代企业制度转变)的发展战略带动下，坚持走品牌制造之路，成功跻身于国内电脑配件行业前三名。神舟电脑的迅速崛起，深化了企业的多品牌营销理念，使企业迈向了模式营销的发展之路。 [b]吴海军：从草根到精英 [/b] “10年前我两手空空来到广东，现在有了这么大的工厂，不包括无形资产，我已经赚了五六个亿。你问我为什么能赚到钱？就靠实实在在地替消费者做事，做老百姓买得起的‘平价电脑’。现在我出一个价，没人能叫板。 ”　 “我是中国做PC赚钱最多的人。” 吴海军的传奇色彩就在于他曾经的“两手空空”与现在的精英意识。他认为自己是“社会精英”、是在造福社会，而他的“手下”也应该成长为“社会精英”、造福社会。 “一个是联想，一个是神舟” 吴海军任董事长的新天下集团，被认为是PC领域的一个“搅局者”——它的“神舟电脑”常常以低于对手20%的价格“出牌”。而圈子里的人说起吴来，则喜欢用“独特”这个字眼，有的甚至说他“狂”。在深圳市龙岗区新天下的工厂里见到吴海军，记者的第一印象是“传言不虚”。 “中国电脑市场现在有数十个品牌，5年后将只剩下两、三个。如果只剩下两个，一个是联想，一个是神舟。”吴海军声音洪亮。记者问，听说新天下是在2001年所谓“IT的冬天”进入PC的，为什么要选择这个“微利”的行业进入？吴反问道，谁说IT进入了冬天？那些说“IT冬天”的人是在为自己的业绩不好找借口。我的看法，IT不是冬天，而是春夏之交，一些只能在风和日丽的季节里开放的花朵已被风吹雨打去了，只有那些有核心竞争力的企业才能活到收获果实的秋天。 “还原价格的本来面目” 吴海军很是不屑PC产业上的“微利说”。 “很多人说PC不赚钱，但我告诉你，我是中国做PC赚钱最多的人，我们身走电脑的毛利大约10%。10年前我两手空空来到广东，现在有了这么大的工厂，不包括无形资产，我已经赚了五六个亿。你问我为什么能赚到钱？就靠实实在在地替消费者做事，做老百姓买得起的‘平价电脑’。现在我出一个价，没人能叫板。” 吴海军强调，PC市场潜力巨大，释放潜力的条件之一是继续降价，让老百姓

    买得起。他分析，一个产品的售价在万元以上时，只有发烧友才买， 5000－8000元时，有钱人才买，5000元以下时普通家庭开始接受，3000元以下“将迎来市场井喷”。 中国彩电的市场容量从1000万台到3000万台时，产生了长虹、海信、TCL，电脑从1000万台到3000万台阶段，就是“神舟”的机会。这个阶段主流电脑的价位将在3000至4000元之间。明年就会迎来这个阶段。自神舟推广低价PC以来，市场份额迅速扩大，一年内就站到了台式PC销量第五的位置，这充分说明市场对价格的极度敏感。谈及成功的原因，吴海军伸出指头说了两条。第一，我目标执着，不东张西望，一生做好一个行业。“多元化”是个美丽的错误，有些领域，你看别人赚钱，你去做就不一定能赚钱。企业不能只为赚钱而活着，但要活着一定要能赚到钱。第二，我们的电脑不是几大块拼起来的，而是从电阻电容，一个一个零件做出来的。PC研发分三个层次，Intel、威盛属于上游；那些靠拼凑和组装的属于下游；中游则是从主板、显卡等配件做起。 神舟属于中游研发。中游研发的利润自然高于下游研发。我们每年投入的研发费用高达5000万元，今年投入了8000万元，拥有PC制造技术专利上百个。我们还采用特许经营连锁店降低运营成本，并通过创新企业机制把“神舟”的非生产成本控制在4%以内。吴海军的这番话意味着，即便现在这样的“搅局”价格，新天下集团依然有不少银子可赚。基于此，他断然否认了外界对新天下集团“杀价”的指责：“神舟电脑从来都没有杀过价，我们只是还原了价格的本来面目。” “让全世界的人都感受到” 凡是听过吴海军讲话的人都知道，吴海军演讲的“煽动力”并不是来自于他的大嗓门，而是来自激情。吴海军在培训他的中层干部时说： “我们的社会目标是通过我们的努力，在未来让更多的人享受到我们企业给他们带来的优质产品和服务。 在未来三到五年内，我们要结束境外电脑企业在中国市场上横行的历史，未来五到十年内结束境外企业在世界电脑市场上横行的历史，让全世界的人都感受到，由于我们这一群精英分子的努力工作，他们享受到了物美价廉的高科技产品，感受到我们为他们带来的真正实惠！” 他夸下海口： “我们要为政府交更多的税，让更多的人就业。 未来十年内，我们要有四五万人就业；二十年之后，我们要给十万人提供工作机会。这是我们未来的社会目标。我们的企业会越来越壮大。在这个过程中，只有认同我们的经营理念和核心价值观的人才能进入我们公司。而你们是我们公司最核心的、最初的那一部分精英，你们将保持我们企业的核心价值，是我们企业的遗传密码！” “我会默默地为你们搭建最好的舞台，让你们成为最出彩、最优秀的演员。” “我还能活得安心吗？” 一位曾经在神舟工作过的员工说，“吴海军是家长式的老板，很严厉。” 他的一些员工私下表示，“吴总的要求很高，当达不到他的要求时，就会遭到很严厉的批评，甚至会让你当时难以接受。” 但吴海军也有着温情的一面。有一次吴海军出差韩国，这时候工厂一个女孩子住院需要交一笔数目比较大的费用，相关领导颇费周折地打通电话找到吴海军向他请示。吴海军说，“其实这样的事根本不需要请示我，当时就该毫不犹豫地立即救治，不需要任何其它考虑。” 后来这个女孩子的家长对公司感激不尽，但吴海军表示“还是感到不安”。吴海军说，“员工在这里工作，如果连健康都不能保证，我还能活得安心吗？” 吴海军是自我的。 这种自我意识甚至下意识的表现在了企业管理上，他要求“虔诚地信奉我们的理念和核心价值观。”并且，“不断地把不认同它的人排除出去，这样它才不会被时间的流逝和外来的冲击磨折和扭曲。” 这就是吴海军和他的事业。

神舟电脑有限公司成立于2001年，2008年3月成立神舟电脑股份有限公司，是一家以IT(Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。

　　自2001年神舟电脑成立以来，一直保持高速发展，取得了令人瞩目的业绩，引用2003年中央电视电台《央视广告要览》一书中的评价：“神舟电脑只用一年的时间就走完了别的品牌六年的历程”。在7年多的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机到实现自主研发生产高性能台式电脑、笔记本电脑、一体式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。神舟电脑坚持技术开发和技术创新，先后设立了板卡研发中心、台式研发中心、LCD液晶显示器研发中心，并于2003年在深圳市政府的支持下建立了笔记本研发中心。

　　今天的神舟电脑坐落于深圳坂田的新天下工业城，占地16万多平方米，总资产20多亿元，员工超过3000名。过去的7年中，神舟电脑在全国各地发展了超过1600个经销商，并在全国超过42个城市建立了分公司和服务中心。在2005年开始，公司启动了国际业务拓展项目并且得到了快速发展，到今天为止，神舟已经成长为中国电脑产业的领导厂商之一，神舟的客户以及合作伙伴已经遍及世界上120多个国家和地区